安然居
房东是如何在业主群里「调控房价」的 二维码
3345
发表时间：2021-01-11 10:59作者：佚名来源：和讯房产 本文转载自公众号：“真叫卢俊”  周边的成交价是1.7w-1.8w，限价新房是1.8w，而本小区的成交价只有1.2w，一下子就让人觉得本小区楼盘价格比周围小区便宜了。 再加上自己小区距离学校最近，比其他小区有更大的优势，全面分析了周边的房价情况。 然后讲道理，说出这样做的目的：为了大家有一个合理的价格参考体系，是站在其他业主的角度上来思考问题的。 这样苦口婆心分析完毕后，最后才是呼吁所有业主提高挂牌价格，呼吁不急售的业主撤回或者调高挂牌价格。 虽然他没有说“我是为了你好”，但处处表现出为了其他业主着想，这实在是太贴心了，直接戳中了其他业主们的软肋。又有谁能不跟着他的思路走呢？归根结底，受益的都是卖房的业主，那自然，就得到了一大批人认同他。 这种类型的高人有理有据、比较温和，比较不会让人反感，通常情况下都会在维护房价上起到不错的效果。 第二种，吓唬人类型。 这种人，我真不想以高人来称呼，但是他时不时在群内的吓唬人，还真的能震慑住一批人。  其实啊，这种房价巡警是真的存在的。微博上有网友调侃过，房价巡警出现了！他们会去找最低挂牌价格的人，前去看房呼吁对方加价。  第三种，逗哏捧哏型。  凭什么在自己眼中的不咋地的房子能涨到那么高，于是开始了在群内讨论。 注意看，这群里的聊天，就像是相声一样，有人一直在捧哏，看似顺着其他人的讲话，但是明确了自己的态度：必须30w打底。 “群主你这要求太低了，必须啊” 很多人一看到这种话，第一反应就是“就是啊，太低了，人家都那么高了，凭什么我们这么低”，完全不会多加思考，就顺着这个思路被带跑了。 其他业主在不知不觉中，想法就被“高人们”影响了，从而达成了维护房价的目的。 02 以上，说的都是高人在维护房价过程中采用的话术，多是表明自己的态度，来让其他业主被影响，从而跟随进来。在这些高人们的实际操作过程中，又有很多的细节值得注意。 第一，联系挂牌业主提高价格，并且了解其挂牌价格低的原因。  不仅联系挂牌价格低的业主，还要了解他挂牌这么低的原因。知道了对方挂牌低的原因，就可以找突破口了。 比如有人想置换更好的房子，那么就跟他说挂牌高一点，以后贷款少一点更轻松。再比如有人急需用钱，还可以帮他想其他办法，越是需要钱的时候，房子出手高一点可能以后轻松些。 还真别说，以前我一个长辈遇到急事要卖房，最后就是同小区的人借给他钱缓过去的。 第二，在业主群内呼吁不卖房的业主也去挂牌。  可能很多自住的业主暂时没想着换房，但是被邻居们软磨硬泡之下就去挂上了房子。 第三，发动业委会统一报价。  虽说业委会是非官方组织，但是在实际生活中，需要他们出面打交道的情况真的不少的，比如业委会可以让中介进不来。  第四，给挂牌价格高的成交业主奖励。 这种做法就更厉害了，直接出台了奖金激励。  “我都敢给这奖励了，你还不信房子能卖出去这个价格？” 既能把房子多卖出去钱，又能多个万八千的，甚至更高的四万块，对自己来说都是不错的。 第五，或庆祝或夸奖房价涨了。 有的人会在群里对高房价成交的业主们进行表扬和夸奖，他们还有一种做法，既可以侧面表达自己对房价涨了的喜悦之情，又可以向其他业主来施加压力以及感化其他业主。 那就是咱们中国的传统技能——拉横幅。   以上，不管是苦口婆心劝说、还是吓唬、或是利诱，高人们通过业主群，根据前期的摸底，采取了不同的方式来稳定房价乃至抬高房价。 03 话说回来，原本很多小区建立业主群的初衷，是希望让小区内业主的交流变得更加密切，互相帮助。 业主群的功能也本应如此，但没想到，有些业主们利用群聊来维护房价，算是给人们提供了一个新的“思路”。 但是，维稳房价还算正常，如果是想要通过业主群来抬高房价、控制房源，其实是会被监管的。  再比如广州、东莞也纷纷针对这一现象进行了调控。 合肥的中介对于哄抬房价的小区表示拒绝，不做他们的生意，并且房中协第一时间发布通知，不得随意发布涨价信息，并且强制下架了那些小区的房源。 房价一定要遵循市场规律。 市场不好的时候，挂再高也卖不出去。而在市场上行的时候，则可能会扰乱市场秩序，让购房者陷入恐慌，引起注意和监管。 归根结底，房子是一种商品，只要是商品就要遵循价格的定律。价格是围绕着价值上下波动的，是有一定限度的。 并且作为特殊的商品，房子受到供求关系的影响很大。单单只是提高挂牌价格这种不尊重市场规律的行为是没有任何意义的。 |