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还在创业阶段,就拿千万投资,这两个家居建材公司都有哪些硬招

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发表时间:2021-04-17 00:31作者:佚名来源:大材研究

摘要:据公开信息,最近,有两家公司获得了外部投资,一个是菠萝斑马,另一个是货客蜂。

  据公开信息,最近,有两家公司获得了外部投资,一个是菠萝斑马,另一个是货客蜂。

  从规模上讲,公司都不大,处于创业期,不过模式有一些创新。能够赢得投资方的认可,表明团队至少在融资上,具备较强的能力。

  归根结底,还得业务过硬才行,接下来,我们来看看都有什么样的硬招?

  自媒体起家的菠萝斑马

  一个是菠萝斑马,自媒体起家切入家居电商的公司。

  据36氪消息,菠萝斑马宣布完成数千万元A+轮融资,由金浦地素消费基金独家投资。此前,联想之星曾投资菠萝斑马A轮。

  顺便介绍一下,据企查查的信息,菠萝斑马运营方的全称是上海上室网络科技有限公司。

  2016年,菠萝斑马以自媒体起家,据说积累了90多万粉丝。

  大材研究查询发现,菠萝斑马的自媒体主要有两种:

  1、有一个公众号叫“菠萝斑马居住指南”,头条文章阅读量2万到5万左右,推送频次比较高,大部分时间是每1—2天就有新文章推送。

  截至4月14日,已有1257篇原创内容,重点是各种产品的测评体验、搭配、空间分享等。

  2、在知乎上,菠萝斑马也有账号,名称同样是“菠萝斑马居住指南”,回答106条,文章333篇,关注超6.9万。

  另外,菠萝斑马的创始人宋冰,在知乎保持一定的活跃度,目前的关注者超28万。

  一般来讲,把自媒体做得不错,然后接广告、接第三方的文章,也能创造一定的收入。不过菠萝斑马并没有止步于此,而是切入了家居电商。

  据公开信息,2018年后,该公司上线家居产品,卖起了护颈枕头、护脊床垫等产品,比如劲乐枕、空气纤维床垫等。

  后来推出舒适床垫,定价1000多元,聚焦睡眠场景,因高性价比成为爆款。

  据说到2019年,就上升到了天猫单品第三名。

  目前的菠萝斑马,同时运营了天猫旗舰店、京东旗舰店,以及微信商城,销售品类包括护颈枕头、护脊床垫、成人系列、儿童系列等。

  据大材研究的了解,在天猫旗舰店上,菠萝斑马部分款式卖得相当好,一款售价399元的软管枕,总的卖出9.4万多笔。一款129元到398元的空气纤维坐垫总的卖出4万多笔;价格在1399元到4599元的空气纤维腰乐床垫,总销量2万多笔。

  整个来看,它的产品款式并不多,但每款卖得都相当不错,集中精力打爆品,这个思路得到了成功地执行。

  在打造产品的过程中,菠萝斑马想了很多微创新的招数,比如采用无胶带的拉链纸箱;与一撕得合作别具一格的枕头盒;给消费者制造眼前一亮的感觉。

  大材研究认为,这家公司从内容做起,再成功转型电商,取得目前的成就,是相当不容易的。

  对于很多传统家居建材装修公司来讲,这个案例应该有一些启发,比如内容营销的价值非常大,就看你能不能挖出金子来。

  在菠萝斑马身上,还有一个亮点值得关注,就是他们的融资动作比较早,这次获得投资之前,已经有过融资。

  在股东结构里,出现了高樟资本、联想之星、金浦投资、嘉程资本、格上财富、国宏嘉信等多家机构。

  一个创业型的家居企业,早期的成长阶段就能获得外部资金的支持,非常不容易,更值得行业里的中小企业老板学习。

  货客峰的模式

  再看货客蜂,公开信息里提到的是2500万美元A轮融资,由经纬中国、凯辉创新基金联合领投,云九资本、险峰长青跟投。

  如果这笔钱都到位,那么,这个融资能力是很强的。毕竟货客蜂是一个去年初成立的新公司,由我在家2019年孵化。

  通过公开渠道查询,可以看到2019年12月时,货客峰就已经在招募合作方,除了主打供应链业务,同时推广获客大师一类的服务,帮助经销商通过楼盘、分销等渠道获客。

  据企查查信息,目前货客蜂的股东里,依然是两位自然人,其中卢昺昱占99%,赵启明占1%,还没有出现投资人的信息。

  货客蜂背后的我在家,倒是积累了一些名气, 完成过几轮融资,投资方包括和玉资本、今日资本、金沙江创投等。

  具体来讲,货客蜂做什么的呢?

  服务对象是经销商,通过供应链、获客、数字化运营等方面进行赋能。它的模式可以用S2B2C加以概括。

  以前大材研究有过分析,就是赋能B端,再共同为C端提供服务。

  以供应链为例,货客蜂重点是跟厂家合作,以比较低的价格拿到适销的商品,整合之后,再卖给经销商及其他采购方。

  另一个服务是数字化管理服务,或者是零售系统,主要用来做数字化改造的,比如“线上商城+客户管理+商品管理+门店管理+物流管理+门店互动屏+销售客户端等。

  还有就是一些营销服务,官网展示了四大获客工具,包括楼盘通、分销王、分享乐、全网汇等,重点辐射楼盘、设计师、装修公司、朋友圈、物业、公众号、异业联盟等获客渠道。

  一篇公开报道里提到,货客蜂与部分实体店合作,帮助门店完成数字化转型,推动线上渠道的城市本地化服务,实现线上线下一体化的家居服务,创造年销售额4个多亿的成绩。

  在辅助经销商获客方面,货客蜂还有一个信息是,建立了数字货品库,包括生产参数、商品图片、场景图和3D模型,据说有12万张场景图和细节图,近3个实景买家秀,可以支持经销商快速为消费者进行展示、搭配和设计,提升销售成交率。

  大材研究注意到,货客蜂的官网上展示了自己的供应链能力,涉及四大品类、60个系列、1万款商品,可以做到全屋一站式购齐。

  同时提到,2020年招商以来,已签约60多位经销商,接下来计划再开200家店,未来5年覆盖全国。

  横行对比来看,货客蜂更多是一种家居建材供应链平台,比如斑马仓、中装速配们在做的事情,只不过大家在供应链与渠道商的合作方面,有各自的侧重点。

  (来源:大材研究)

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